Guillermo García: “Oso pozik gaude jaso dugun harrerarekin”

Hildako pertsonen ondarea ikertzeko lehen online zerbitzua jaio da, testamentuarekin edo testamenturik gabe. EncuentraTuPatrimonio.com ‘webguneak hainbat administrazio publiko eta 100 banketxe eta plataforma digital baino gehiago arakatzen ditu zurea den guztia aurkitzeko:

«Maite dugun pertsona bat galtzea bizitzako unerik zailenetako bat da, eta, askotan, izapide eta kudeaketa ugari egin behar izaten dira emozionalki oso delikatuak diren zirkunstantzietan», azaldu du Guillermo García sustatzaileetako batek. Aurkitu Zure Ondarea arduratzen da izapide horiek zugatik egiteaz.

Mila milioi euro ondarean, jaberik gabe geratzen dira urtero Europan?

Ondasun higiezinak, banku-kontuak, finantza-produktuak, ibilgailuak eta arte-bildumak, hildako titularraren jaraunsleak aurkitzea ezinezkoa denean eta inork eskatzen ez duenean, Estatuaren kutxetara joango direnak. Espainian, kalkuluen arabera, 100 milioi eurora irits daiteke erreklamatu gabeko jaraunspenen ondarean.

Euskadik Estatuko ekonomian duen garrantzi ekonomikoa kontuan hartuta, uste dugu zifra hori 10 milioi euro ingurukoa izan daitekeela urtero Euskadin bakarrik. Gainera, uste badugu urtean hiltzen diren pertsonen % 40k ez zutela testamenturik egin, horrek esan nahi du urtero hildako 10.000 euskal herritarren oinordekoek ezin dutela aurkitu erreklamatu dezaketen jaraunspeneko emaria.

Eta egoera kopuru handi horri erantzuteko, Zure Ondarea Topatzea ‘sortu zen.

Ideia 2021eko irailean sortu zen Zure Ondarea Topaketaren atzean, Cristina Gomezen eta nire arteko zenbait elkarrizketen ondorioz. Elkarrizketa horietan, gogoeta egiten genuen hildako pertsona baten ondare osoa aurkitzeko prozesuari buruz, testamentua egon zein ez. Egoera horretan, kudeaketa asko egin behar dira hainbat erakunde publikorekin, eta denbora eta baliabide asko eskaini behar dira emozionalki oso zaila den une batean.

Merkatuaren azterketa egin genuenean, konturatu ginen behar hori ez zuela inongo enpresak betetzen merkatuan, eta, beraz, ideia lantzen hasi ginen, negozio-plana eginez eta algoritmo bat eta datu-base oso bat sortuz. Urrian gure online plataforma eta gure zerbitzuak abiarazi genituen.

Eskatzen duen edozein pertsona edo familiari zerbitzua errazteko, online plataforma erraz eta praktiko bat jarri duzue martxan.

Bai, gure ondare-ikerketari buruzko txosten guztiak zuzenean kontratatu daitezke gure web orriaren bidez. Orrialdean kontu bat sortzen denean, oinordeko bakoitzak bere bezero-eremu pertsonalizaturako sarbidea du, eta bere beharretara hobekien egokitzen den zerbitzua aukera dezake. Kontratatu ondoren, aditu bat bezero bakoitzarekin harremanetan jartzen da, bere egoera hobeto ulertzeko. % 100 online zerbitzua eskaintzeak aukera ematen digu 24 orduz etenik gabeko arreta emateko, bulegoko ordutegiaren mende egon gabe eta prezio oso lehiakorretan.

Diozun bezala, badira beste enpresa eta profesional batzuk zuen zerbitzuetako batzuk eskaintzen dituztenak, baina ez modu integralean eta espezifikoki premia horiek konpontzera bideratuak.

Gaur egun, gureen antzeko zerbitzuak eskaintzen dituzten bi enpresa mota daude nagusiki. Alde batetik, herentziak izapidetzen espezializatutako abokatuen bulegoak, eta, bestetik, heriotzaren aurretik ondare ezkutua edo behar ez bezala prestatua egon daitekeela uste denean kontratatu ohi diren detektibe pribatuak. Bi kasuetan kostu handiko zerbitzuak dira, 1.500 €eta 7.000 €artekoak, detektibe pribatuen kasuan aurkitzen zailak eta motelak, ondare-ikerketan soilik espezializatuta ez daudelako.

Alde horretatik, gure zerbitzuek 3 abantaila nagusi dituzte:

1) Erraz: ondare-ikerketarako zerbitzu bat da, izapidetze errazekoa eta % 100 online eskuragarria bezero mota guztientzat.

2) Lehiakorra: zerbitzuen prezioa 250 €-tik 450 €-ra bitartekoa da, hautatutako txosten motaren arabera.

3) Osoa: 100 finantza-erakunde, aurrezki-kutxa eta inbertsio digitaleko eta diru elektronikoko plataforma baino gehiago arakatzen ditugu, administrazio publikoez gain. Adibidez, eToro eta Plus500 bezalako plataforma digitaletan inbertsio-produktuak bilatzea sartzen dugu, pertsona fisikoen artean hazkunde esponentziala izaten ari baitira.

Zuen bezeroak ez dira pertsonak eta familiak bakarrik; bulego juridikoak eta enpresak ere bai.

Merkatuan eta kontratazio errazean zerbitzu aitzindaria denez, gure publiko objektiboa pertsona fisikoak, familiak, bulego juridikoak eta enpresak dira, ahalik eta merkatu handiena estaltzeko.

Alde batetik, testamentua osorik dagoen egiaztatu nahi duten bezero partikularrak lirateke, askotan testamentuek ez dutelako ondare osoa jasotzen, hil baino urte batzuk lehenago egiletsia izan delako; adibidez, banku ezberdinetako banku-kontuak, edo beste senide batzuek ondarearen zati bat ezkutatu ez dutela baieztatzea.

Bestalde, LegalTecheko bulego juridikoek eta enpresek gure bezeroei gure zerbitzua eskaini ahal izateko kontaktatu gaituzte. Gure kalkuluen arabera, gure bezeroen % 70 zuzenak izango dira eta gure zerbitzuak gure webgunearen bidez kontratatuko dituzte, eta % 30 inguru B2B moduan etorriko dira Abokatuen Bulegoen, Notarioen edo Hileta-etxeen bidez.

Zuen ekimenak ondo funtzionatzen du, eta, zalantzarik gabe, zuen lana ikusarazten laguntzen duten aitorpen batzuk ere jasotzen ari da.

Egia esan, oso pozik gaude egiten ari garen harrerarekin. Partikularren eta abokatuen bulegoen interes handia ez ezik, LegalTech munduko hainbat komunikabidek eta profesionalek ere feedback positiboa eman digute.

Expansion, TargetOn, the Technolawgist eta Law & Trends-en agertzeko aukera izan dugu. 2021eko Expansión Start-up sarietan ere finalistak izan ginen, eta Beaz Bizkaiaren laguntza ekonomikoa jaso dugu gure proiektua martxan jartzeko. Errekonozimendu horrek asko laguntzen digu ezagutzera ematen eta konfiantza sortzen.

Badirudi zailena, hastea, egina dagoela. Orain ahalik eta pertsona gehienengana iritsi behar dugu, eta, zergatik ez, baita herrialde ezberdinetan ere?

Zure Ondarea Topaketaren helburua edozein oinordekok dagokion ondare osoa ezagutu eta erreklamatu ahal izatea da. Horretarako, lan handia egiten ari gara, ahalik eta jende gehienarengana iristeko. Aldi berean, txosten berri bat garatzen ari gara, inguruko herrialdeetako banku-kontuei buruzko informazioa bilduko duena, Frantzia eta Italia kasu, pertsona askok galdetu baitigute aukera horretaz.

Taldean frantsesa, italiera eta ingelesa menderatzen ditugu, eta horrek beste herrialde batzuetako profesionalekin harremanak izateko aukera ematen digu. Negozio-eredua finkatu ondoren, antzeko legegintza-sistemak dituzten beste herrialde batzuetako herritarrei ere eskaini nahi genieke zerbitzu hori.