Carlos Fernández, Gogoa Mobility:s “Startup atipiko samarra gara”

Gogora Mobility Robots euskal talde biomedikoa exoeskeleto arinen fabrikazioan espezializatuta dago, exoeskeletoak dituen neuro-errehabilitazio robotikoan oinarritutako erabilera medikoetara bideratuak; mundu mailan oso aktore gutxi dituen osasun-eremu disruptiboa da. Duela urtebetetik hona, bi errehabilitazio-klinika dituzte Urretxun (Gipuzkoa) eta Bilbon (Bizkaia). Horietan, lesioen eta patologien sendatze-denbora azkartzea lortu dute beren tratamenduek.

Enpresak 35 milioi eurorainoko finantzaketa-erronda bat altxatu berri du, 2023aren hasieran ixtea aurreikusten duena. Helburua da nazioarteko neuro-errehabilitazio kliniken sare bat garatzea exoeskeletoekin Madrilen, Valentzian, Parisen edo Berlinen.

Bere zentroetan, Gogoaren exoeskeletoak honako hauek dira: muineko lesio osatugabeak, hartutako kalte zerebrala dakarten lesioak, iktusa edo gaixotasun neurodegeneratiboak (Parkinson, Esklerosi Anizkoitza, ELA, ataxia edo distrofia muskularrak), besteak beste.

Carlos Fernández Gogoa Mobility Robots enpresako bazkide sortzaile eta CEOarekin hitz egin dugu enpresa aitzindari honen inguruan.
Ezohiko enpresa

Ezohiko enpresa zarete, lesioen errehabilitaziorako exoeskeletoak garatzen espezializatzen zaretelako. Lehenik eta behin, zuen hastapenei buruz hitz egingo al zeniguke?

Duela 7 urte eratu ginen, 2015ean. Guk ingeniaritza eta aholkularitza enpresa bat genuen, eta Gipuzkoan Urola Garaia eskualderako lanean ari ginen, negozio-aukera berriak identifikatuz tokiko enpresa-sarea birsortzeko.

Espainiako zonalde zahartuenetako bat da, eta zaharren egoitzak eta laguntza-zerbitzuak ditu; hala eta guztiz ere, laguntza teknikoko teknologia guztiak kanpotik ekartzen ziren. Espainian ia ez da horrelako ekipamendurik egiten, eta aukera bat zela ikusi genuen.

Exoeskeletoen teknologian estatubatuarrak eta japoniarrak dira nagusi. Jatorrian fabrikatzaile horiek erakartzen saiatu ginen, baina zailtasun gehiegi zeuden. AEBetara joan ginen han zer egiten ari ziren ikustera, eta, errehabilitazio-zentro batzuk bisitatuz, Bostongo zentro horietako batean lan egiten zuen mediku italiar batek esan zigun «begira, horko exoeskeleto hori espainiarra da».

Ikerketa Zientifikoen Kontseilu Gorenaren (CSIC) proiektu baten garapena zen, Madrilen. Hortik aurrera, CSICekin harremanetan jarri ginen eta Gogoa Movility Robots sortzeko lizentzia negoziatu genuen.

Bidea hor hasi zen, gogorra izan zen, ez baita gauza bera CSICek mediku-sektorean merkaturako produktu bat izateko izan ditzakeen bitartekoak. Distantzia hasieran uste duzuna baino askoz handiagoa da.

Hiru urte behar izan genituen teknologia produktu merkaturagarri bihurtzeko, saiakuntza kliniko eta ziurtatu guztiak egiteko; azken finean, hau da, sendagai bat bezala. Prozesu horrek 2018an exoeskeleto baterako CE Markatua lortu zuen Europako lehen enpresa izatera eraman gintuen.
Zer da exoeskeletoa?

Exoeskeletoak teknologia ezezaguna dira oraindik. Zer onura dakartza medikuntzaren arloan?

Exoeskeletoa kanpotik zure gorputzera akoplatzen den egitura bat da, gure kasuan hanketara edo besora, eta ariketa jarraitua behin eta berriz eta modu bizian egiteko aukera ematen dizu.

Azkenean, fisioterapeuta talde batek oso zaila da paziente bat ordubetez zinta baten gainean erregulartasunez mugiaraztea. Ezinezkoa da maiztasun egokia lortzea.

Exoeskeletoak ibilera errepikakorreko patroi bat erreproduzitzen du, eta mugimenduaren errepikapenari esker, prozesuak eragina du zure garuneko plastikotasunean. Horri esker, berriz ikasten duzu ibiltzen. Garunaren eraginik gabeko zatiek garuna gorputzarekin berriz konektatzea ahalbidetzen dute.

Gu pazienteak diagnostikatzen eta patologiaren arabera 3 edo 4 hilabete arteko tratamendu bizia agintzen ari gara, pertsona horien errehabilitazio-ariketa optimoa lortzeko.

Tratamendu tradizionala aringarriagoa da benetako errehabilitazioarena baino. Hainbat azterketa kliniko egin dira eta emaitzak oso oparoak dira. Kasu askotan, errehabilitazio ikaragarriak lortzen dira; kasu honetan, gurpil-aulkian 10 urte zeramatzaten pertsonek ibiltzea lortu dute.

2019an merkaturatze-prozesuari ekin genion, eta pandemiak harrapatu gintuen. Horrek zailtasun handiak jarri zizkigun ospitaleetara sartzeko eta produktuaren probak eta erakustaldiak egiteko. Produktua ezezaguna da, nahiko berria, eta sektoreko jende askok errezeloz ikusten du. Fisioterapeuta batzuek uste dute lana kenduko diela, baina exoeskeletoa bitarteko bat baino ez da haien eskura, eta ez du inola ere ordezkatuko.

Blokeo egoera horren aurrean, erabaki genuen, eskaera ikusita, Urretxun eta Bilbon geure zentroak irekitzea, neuro-errehabilitazio robotikoko aparatu propioekin. Hilabeteetan zentroak gainezka egon dira, exoeskeletoak etengabe lanean. Ikusi genuen funtzionatzen zuela eta eredu jasangarria eta errentagarria zela. Medikuen sektoreari saltzeko zailtasunen aurrean, gure baliabideak erabiltzea eta tratamenduak saltzea erabaki genuen. Hori da gure estrategia, eta horregatik abiatu dugu finantzaketa eskalagarriaren erronda hau.
Birgaitzean inbertitzea

Zein da klinika bat irekitzearen kostua?

600.000 eta 1.000.000 euro bitartean, kokalekuen arabera. Beharrezkoa da lokala, ekipamendu guztia eta abar; ez da gauza bera Urretxu eta Paris. Inbertsio handia da, baina errentagarria dela ikusi dugu.

35 milioi euroko finantzaketa-txandan sartuta zaudete. Hitz egin diezagukezu operazio horretaz?

Crowe izeneko nazioarteko enpresa batekin jarri ginen harremanetan. Haiekin abiatu dugu erronda, garrantzitsua da eskalagarria dela esatea. Horrek esan nahi du ez dugula bilatzen 35 milioi jarriko dituen norbait, baizik eta hori dela helburua. Diru horrekin hogei klinika inguru ireki ahal izango genituzke nazioartean, egoitza berria izan, eta abar. Horri esker, ekipoak garatu, kokatu eta merkatuan kokatu ahal izango genuke, Europako liderrek bezala.

Gainera, gure errehabilitazio-zentroek teknologia erakusteko zentro gisa balio digute. Horrelako klinika batek 500.000 biztanleri eman diezaioke zerbitzua; beraz, Parisen bat irekitzen badut, oraindik beste bederatzi klinikarako lekua dago. Teknologia horren erakusleiho izango ginateke, eta beste ospitale eta zentro batzuk ere interesatuko lirateke.

Helburua Europako herrialde nagusiak barne hartzea da. Baina, era berean, lanean ari gara Estatu Batuetara eta Asiako hego-ekialdera jauzi egin ahal izateko.

Zein oztopo aurkitu duzue bidean?

Antzeko bat eginez, klinika dermoestetikoen sarea edo Cristiano Ronaldoren ile-inplantearen sarea izan daiteke. Inbertituko zenuke? Nik frogatzen dizut errentagarria dela, hiru hilabetetan klinika inbertsioa amortizatzen hasten dela eta dirua hiru edo lau urtetan berreskuratuko duzula. Gainera, pertsonen bizi-kalitatea laguntzen eta hobetzen duen zerbitzu publikoaren eredua da.

Bi egunetan batzen den negozio bat da, alde batetik klinika muntatzen duzulako eta, aldi berean, exoeskeletoak jartzen dituzulako. Negozioak eskala bikoitza du. Industriarako exoeskeletoak egiten ditugun zati industrial bat ere badugu, kargak erabili behar dituzunean besoetako eta gerrialdeko euskarria eskaintzen dizuten exoeskeletoak. Material adimendunak dituzten elastomeroen lowcost sorta bat ere badugu. Produktu horiek ez dira hain inbaditzaileak, eta oso ondo saltzen ari dira.

Nolakoa izan da zuen fakturazioa azken urteotan eta nolakoa izatea aurreikusten duzue?

Zortea izan dugu, Europako I+G proiektu batzuk lortu genituen, eta horiei esker, CSICeko teknologia guztia merkatura eraman ahal izan genuen. Hortik aurrera, ekipoak saltzen hasi ginen, eta bizirik iraun ahal izan dugu.

Startup atipiko samarra gara, beti egon gara zenbaki beltzetan lehen urtetik. 12 pertsona gaude, klinikak kontuan hartu gabe, Gogoan, eta milioi bat euro fakturatzen dugu.