Zure enpresak nazioarteko kontratu bat sinatuko badu, adi egon

Nazioartekotzea bilatzen duten eraikuntzako eta azpiegiturako enpresek aholkularitza egokia izan behar dute arriskuak murrizteko eta errentagarritasuna hobetzeko, Clyde & Co Luis García eta Marina Arancón bulegoen nazioarteko kontratuetan arriskuen kalifikazioan adituek ziurtatu dutenez.

Aholkularitza-mota hori goraka doa enpresaren munduan; izan ere, kontratua lizitatzeaz gain, inbertsioak optimizatzeko eta auziak prebenitzeko arrisku-azterketak egin nahi dituzte. Horretarako, “Funtsezkoa” da aurrekalifikazioaren lehen unetik egitea, kontratuei “ziurtasuna emateko”, Aranconek dioenez.

Abalak: kontuz ibili!

Titulu exekutiboak dira, eta kontratatzaileek edozein unetan aktiba ditzakete, “Bankuak galderarik egin gabe”, ziurtatu dute. Langelatik ohartarazi dutenez, abalen arriskua, ekonomikoaz harago, “Erreputazionala da”, exekutatuak erregistratuta geratzen baitira eta etorkizuneko tratuetarako eragozpenak ekar baititzakete.

Aranconek adierazi du “arintzeko zailak” diren arriskuak direla, ez direlako ezabatzen eta “exekuzio-mehatxua beti dago presente”, baina eragin ekonomikoa murrizten saiatzeko formulak bila daitezke, proiektuak aurrera egin ahala gauzatze ekonomikoaren ehunekoa jaitsiz.

Lege-esparrua hautatu behar duzu, baina zure herrialdekoa agian ez da beti egokiena izango

Ohikoa da pentsatzea lege nazionalak kanpotarrak baino onura handiagoa dakarrela kontratua gauzatzeko esparru orokorra ezartzeko. Hala ere, adituek diote ez dela beti horrela izaten.

Kontratua zein lege-enkoadraketaren arabera gauzatuko den adostea funtsezkoa da, bai eta bi herrialdeetako legediak ondo berrikustea ere, opoerazioak garatzeko onuragarriena zein den jakiteko.

Ebazteko moduak eta aukerak

Auziak “ziur gertatuko direla”, diote adituek. Horiei aurrea hartzeko, nazioarteko arbitroen bitartekaritza adostea gomendatzen dute, mekanismo “ona eta azkarra delako, baina garestia”, dio Garciak.

Beste aukera auziak epaitegietara eramatea da, baina magistratuek tokiko enpresa edo erakunde publikoari mesede handiagoa egiteko mesfidantza arrisku erantsia izan daiteke.

Zeharkako kalteak eta kalte globalak

Herrialde askotan, batez ere anglosaxoietan, funtsezkoa da zeharkako kalteei mugak ezartzea. Baliteke, ezbehar baten aurrean, kontratatzaileek intzidentziaren beraren kostuak kobratzeaz gain, intzidentziaren ondorioz gertatu ez diren negozio elkartuen itxaropen guztiena ere kobratzea.

Kasu horietan, gomendagarria da baztertze-klausulak ezartzea eta, ezinezkoa bada, negoziazioan zeharkako ondorioak arintzen saiatzea aseguru-polizak kontratatuz, modu mugagabean onartzea “ezinezkoa delako”, Clyde & Cotik adierazi dutenez, horietatik “ihes egitea” gomendatzen baitute.

Zeharkako muga horiez gain, kontratuek arrisku globalen klausulak izan ohi dituzte, eta horietan komeni da kontratuaren zenbatekoaren % 15 eta % 20 arteko ordainketa-marjinak negoziatzea.

Zirrikitu eta kontratuko klausula guztiak ezagutu behar dira

Estatu Batuetan, esaterako, erantzukizun-klausula horiek kontratuaren zenbatekoaren % 100 gaindi dezakete; hori dela eta, adituek gomendatzen dute arriskuak espero diren onuren arabera haztatzea.

Clyde & Coko aholkulariek azaldu dutenez, oso garrantzitsua da prozesuaren hanka guztiak kontratuaren klausula eta zirrikitu guztien jakitun egotea, baita sinatzeko presak larriak izan arren ere. Aranconek adierazi du garrantzitsua dela “egunerokotasun juridikoaren berri izatea”, lege-aldaketek kontratuetan nola eragin dezaketen jakiteko.

Garciaren esanetan, aholkularitza on batek berroreka-klausulak ezar ditzake, oraingoa bezalako inflazio-kasuetan berroreka-klausulak ezarri ahal izateko, kontratuen garestitze onartezinak saihesteko eta horiek bertan behera uztera behartzeko. Halaber, arrisku-aholkularitzen garrantzia dibulgatu dezake, “Kontratu-kudeaketa on bat” delako.