Batzuetan, negozioetan arrakastaren bidea aurkitzeko, beste batzuk egin behar izaten dira oso urrutira iritsi baino lehen. David Bernardok porrot egin zuten merkataritza elektronikoko hainbat proiektu jarri zituen martxan, baina covid delakoaren ondorioz, buru zen familia-enpresak aldi baterako lan-erregulazioa hartu zuenean, egun haietako asperduran beste aukera bat aurkitu zuen ekiteko.
“Oraingoan benetan ondo egin nahi nuen”, kontatzen du telefonoz 27 urteko madrildar honek. Matcha tea, Asiatik ekarritako hosto ehoz egindako te berde mota bat, bidean gurutzatu zen. “Joera zela ikusi nuen”, gogoratzen du. Antsietatea zuen garai hartan, eta edari horren ontasunak entzun ondoren, dastatu egin zuen. Indarra ematen ziola sumatzen zuen, baina kezkarik gabe. “Oso ondo sentitu nintzen eta esan nuen:” hau oso ondo joango da Espainian “, dio. Horrela, 2020ko udan, 1.704 euroko hasierako inbertsioarekin, Matchaflix jaio zen.
Kapital horren % 80 Bernardok jarri zuen; gainerako % 20a, bere bazkide eta arreba Albak, eta batxilergoko ikasketak amaitu eta gutxira proiektuarekin bat egitea proposatu zion. “Dena Instagramen publizitatean inbertitzen dugu”, gogorarazi du zuzendari exekutiboak. “Denbora guztian hitz egiten genuen zer zen matcha tea, zertarako balio zuen, zergatik zen hain ospetsua Japonian eta Txinan…”, gehitzen du. Sare sozialetan jarraitzaileak izan ahala, sortzailearen produktuak asetzen zituen hornitzaileak bilatzen zituzten.
2021eko apirilean, gaur egun lan egiten duten hornitzaileekin topo egin eta beharrezko kudeaketak gainditu ondoren, hala nola produktuaren baliozkotzea eta beharrezko kontrolak, saltzen hasi ziren. Egun gutxi batzuetan izaki guztiak agortu ziren. “Ordutik stocka eskatzea izan da, eta amaitu da”, dio. “Trena behin pasako da zure bizitzan, baina gu egunero goizeko zazpietan egoten ginen, orraztuta eta jantzian, gertatzen bazen ere”, dio Bernardok. “Oso ondo kokatuta geunden, produktu on batekin, sare sozialetan mugimendu handiarekin”, gaineratu du. 2023an, errentagarria den konpainiak 1,7 milioi euro fakturatu zituen. Ekitaldi honetan lau milioi inguruko diru-sarrerak lortzea aurreikusten dute.
Gaur egun, produktu guztiak Japoniatik eta Txinatik datoz, kooperatibekin lan egiten dute eta urtean hainbat aldiz joaten dira hara. “Fabrika hemen izatea eta gu ontziratzea aztertzen ari gara, baina kutsadura gurutzatuagatik ere ez zaigu asko gustatzen”, esan du. Matcha eta bere barietateak negozioaren protagonistak diren arren, horiek prestatzeko tresnak, osagai hori duten elikadura-osagarriak eta infusioak ere eskaintzen dituzte. Gainera, 2025ean te honen pilulak merkaturatu nahi dituzte zaporea gustuko ez duten baina onurak bilatzen dituzten pertsonentzat.
Denda propioak
2023ko azaroan, salmenta fisikorako jauzia egin zuen konpainiak, eta, gaur egun, bi gune propio ditu Madrilen: bata, erdigunekoa, La MatchaterÃa izenekoa, batez ere lokaleko kontsumoan oinarritua, eta bestea, merkataritza-gune batean kokatua, denda kontzeptutik hurbilago. Beren produktuak erosi aurretik jendeari probatzeko aukera eman nahi zioten, eta sare sozialetan konfiantza izan ez zutenei alternatiba bat eskaini nahi zieten. “Gure publizitate eta bideo guztiak oso etxekoak izan dira beti. Ez dago supermodelorik, ez dago superkamerarik. Arreba eta biok ginen beti, paketatzen. Jende asko ez zen fidatzen “, kontatzen du. Neba-arrebek enpresako jabe bakarrak izaten jarraitzen dute, eta bertan 23 pertsonak egiten dute lan. “Ez dugu inoiz erronda bat egin. Bankuko mailegurik ez. Bezeroekin hazi gara “, adierazi du.