Gipuzkoan asko gara “egiteko eta ez esateko”, eta horregatik, noizean behin eta gero eta maizago, zorionez, argitara ateratzen dira nazioartean presentzia handia duten enpresa gipuzkoarrak, orain arte ezagututakoa hausten duen eredu berri bat planteatzen dutenak, lurraldea enpresa-zerbitzuen eta aholkularitzaren sektorean mundu mailako erreferente batean jarriz, Ieteam Groupen kasuan bezala, manufaktura industrialari lotutako irudi tradizionaletik urrun.
Donostiako ieteam Group aholkularitzak aliantza estrategiko bat sinatu berri du Ipar Irlandako OCO Global enpresarekin, garapen ekonomikoko zerbitzuen nazioarteko plataforma bat elkarrekin eraikitzeko, haren presentzia geografikoa, ekipoak eta gaitasunak negozio-nitxo espezializatu eta osagarrietan konbinatuz. Beste adibide bat da Gipuzkoako enpresa askok nazioarteko merkatuetan partekatzen duten hazkunde-anbizioa ez datorrela bat jaio ziren ingurunean duten sustraitzearekin eta kokapenarekin.
Enpresa-ekimen honen garrantzia bere osagai glokala da, hau da, globalari tokikotasunetik aurre egitea. Ieteam Groupek eta OCO Globalek sustrai lokal sendoak dituzte Donostian eta Belfasten, hurrenez hurren, munduan proiektatzeko, nazioarteko bokazio argia dutelako, eta, horri esker, beren estrategiak bateratu eta bateratu ahal izan dituztelako nazioarteko merkatu eta proiektu handiagoei aurre egiteko, orain arte haien artean jarduera-segmentu batzuetan lehiatzen baziren ere.
Aliantza hori bazkide bakoitzak dituen gaitasun osagarrietatik abiatzen da. Zehazki, ieteam Groupek Espainiako Estatuan eta Hego Amerikan duen ezarpena eskaintzen du, bai eta nazioartekotzean, talentuan, estrategian, eraldaketa digitalean eta berrikuntzan dituen gaitasunak ere. Horrez gain, merkatuan duen presentzian eta gauzatze zuzenean oinarritutako eredu bat eskaintzen du; OCO Globalek, berriz, espezializazio handia eskaintzen du nazioarteko merkataritzan, inbertsioen sustapenean, zuzeneko kanpo-inbertsioan eta garapen ekonomikoan.
Plataforma berria aholkularitzaren sektoreko operadore handiekin lehiatzen saiatzen da, hala nola big four-ekin (KPMG, PwC, Deloitte eta EY), bezeroaren beharretara gehiago itsatsitako laguntza-eredu bat garatuz, eta orain arte enpresa horietan lan egiten zuten enpresetatik aldentzen da – orain krisian dago, IAren sarreragatik –, 30 milioi euroko fakturazio batetik abiatuta, eta, beraz, zortzi milioi ieteam groupetik datoz, eta emaitza horrekin itxiko da aurtengo ekitaldia. Lau urte barru 60 milioi euroko fakturazioa lortzea da helburua. Orduan, bi konpainiek aliantzaren bilakaera ebaluatuko dute, eta integrazio-prozesu bati, eskuratze-prozesu bati edo bestelako lankidetza-modu bati ekingo dioten erabakiko dute, Ieteam Group-en sortzaile eta CEOak, Iñigo Ugartek, adierazi duenez.
Ieteam Groupek Estatuan (Donostia, Bilbo eta Madril), Estatu Batuetan, Frantzian, Alemanian, Emirerri Batuetan, Brasilen, Mexikon eta Kolonbian ematen dituen bulego eta ordezkaritzen sarea OCO Globalekoekin osatzen da, New Yorken, Londresen, Dublinen, Belfasten, Parisen, Frankfurten eta Dubain ditu, eta plataforma estrategiko berriak proposamen integratuak eskainiko ditu, bereziki gobernuei, agentzia publikoei, sustapen ekonomikoko erakundeei eta garapen ekonomikoari lotutako beste erakunde batzuei zuzenduak.
Mexiko izango da aliantza berriaren lehen eragiketa bateratuaren eszenatokia, Ieteam Group 2022tik baitago merkatu horretan eta berezko egitura garrantzitsua baitu. Hain zuzen ere, Hego Amerikako eremu osoa aukera handiko eta enpresa- eta inbertsio-garapen handiko eremu bihurtzen ari da une honetan, Latinoamerikako herrialdeetan finkatu nahi duten Estatu Batuetako eta Kanadako konpainien aldetik. Duela hamarkada batzuk gertatu zenaren erreplika moduko bat da.
Mexiko izango da aliantza berriaren lehen eragiketa bateratuaren eszenatokia, Ieteam Group 2022tik baitago merkatu horretan eta berezko egitura garrantzitsua baitu. Hain zuzen ere, Hego Amerikako eremu osoa aukera handiko eta enpresa- eta inbertsio-garapen handiko eremu bihurtzen ari da une honetan, Latinoamerikako herrialdeetan finkatu nahi duten Estatu Batuetako eta Kanadako konpainien aldetik. Duela zenbait hamarkada, Alemaniako eta Frantziako enpresek beren ekoizpen-lantegiak Europako hegoaldean kokatu zituztenean, zehazki, Espainiako Estatuan, egin zutenaren erreplika moduko bat da.
Iñigo Ugartek gidatutako aholkularitza-enpresa donostiarrak eskarmentu handia du arlo horretan, gaur egun Colorado, North Dakota, Montana, Alabama eta Puerto Rico estatuetako gobernuekin lan egiten baitu, bere enpresei Europan eta Hego Amerikan nazioartekotzeko eta negozioa garatzeko proiektuetan lagunduz, eta harreman estuak ditu New York, Kalifornia eta Virginiako gobernu-erakundeekin. Europan, garapen eta sustapen ekonomikorako agentzia nazionalekin eta Alemania, Italia, Suitza, Portugal, Finlandia eta Islandiako enpresak nazioartekotzeko, esportazioetarako eta inbertsioak erakartzeko erakundeekin kolaboratzen du.
Joan den maiatzean, Ieteam Groupek North Dakota estatuko 15 enpresaren misioa antolatu zuen Marokora, Magrebeko herrialde horrek ekoizpen-plantak kokatzeko edo merkataritza-harreman berriak ezartzeko eskaintzen dituen inbertsiorako eta negoziorako aukerak eta aukerak bertatik bertara ezagutzeko.
Ieteam Groupen jarduera Euskadin enpresak kanpoan ezartzeko jarraitu den nazioartekotzeko euskal eredutik abiatzen da, “giltza eskuan” kontzeptutik abiatuta, hau da, une oro konpainiari edo inbertitzaileari laguntzea estrategiaren diseinutik egikaritu arte, eta prozesuan hura garatzeko beharrezkoak diren elementu guztiak eskaintzea, hala nola hornitzaileak, banatzaileak, bezeroak eta abar bilatzea. Hori guztia, kontuan hartuta emaitza neurgarriak lortzen ari direla, eta emaitza horiek, arlo batzuetan, jada, Donostiako aholkularitza-enpresak fakturazioaren oinarria direla.
Aholkularitzaren sektorean aplikatzen hasi den eredu berri bat da, eta erakusten du bezeroek nahiago dutela emaitza bermatuetan oinarritutako kontratuak sinatzea denboraren eta materialen fakturazioaren aldean, big four tradizionalek egiten duten bezala. Horrek esan nahi du nahiago dutela egiaztatutako ziurtasunengatik gehiago ordaintzea, aholkulari juniorrek plan bat egiten emandako orduengatik baino, IAk berak azkarrago eta merkeago egiten duenean.
Horregatik, balioa, ezagutza urria zen mundu batetik abiatzen zena, ez da pentsatzean oinarritzen, aholkularitza-enpresa tradizionalek egin duten bezala – batzuek garrantzi publikoko pertsonaiak fitxatzeko eredu zaharrarekin jarraitzen dute bezero berriak erakartzeko amu gisa –, IAk demokratizatu egin duelako informaziorako, ereduetarako eta metodologiarako sarbidea, baizik eta bezeroaren eskutik eraikitzea eta inplementatzea, eragiketaren edo negozioaren prozesu osoan zehar lagun eginez. Balioa giza harremanen sakontzean dago, hau da, ukiezinean, IAk ezagutza commodity bihurtu baitu.
Hain zuzen ere, ieteam Groupek aplikatzen duen aholkularitza-eredu berri horrek eragin du OCO Global enpresa Donostiako aholkularitzara hurbiltzea, enpresa gipuzkoarrak lehiakideak ziren merkatu zorrotzetan kontratuak lortzen zituela egiaztatu baitu, eta, beraz, bakoitza bere aldetik joan beharrean, estrategiak bateratzea erabaki dute, une honetan aldaketa handiak eta garatzeko aukera handiak dituen sektorean gehiago sartzeko.
Etorkizunean, Ieteam Groupek Donostian duen sustraitze sendoa oinarri duen eszenatokia da. Izan ere, gertaera berezi bat du abiapuntu: langileek parte hartzen duten enpresa bat da, eta plantillako 111 pertsonetatik 25 konpainiaren bazkide dira, akzioen % 30 baititu; kapitalaren gainerako % 70, berriz, Iñigo Ugarte fundatzailearen eta CEOren esku dago. Ieteam Groupek ordezkatzen duen enpresa-proiektuarekin, 35 urteko batez besteko plantilla duten eta % 30ek atzerrian lan egiten duten enplegatuen konpromisoa hain handia da, ezen gazte batek 20.000 euroak konpainiaren akzioak erosteko erabiltzea erabaki baitzuen. Gaur egungo garaietan ezohikoa den lagina, konpromisoa, anbizioa, kanpoko hazkundea eta sustraitzea kontzeptu antagonikoak ez direla berresten duena. Nahi izatea boterea da.